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天天快资讯：专业性成为品牌争夺用户的重要途径

2023-07-04 09:14:09 来源：中国食品报

目前，消费者对产品本身的专业性提出了更高要求。品牌想要抓住未来的消费力，一方面需要切入更具“专业力”的赛道，以满足用户的新消费需求；另一方面，需要品牌营销向更专业的方向发展，才能更具说服力。

(资料图片仅供参考)

打开与消费者沟通新入口

专业营销是品牌凭借高端品质与先进技术赢得市场声誉，凸显的是产品细分且更专业，让消费通过产品信赖品牌。另外也是品牌贴合消费者需求，以更新颖的营销方法加深用户对品牌的印象，树立起更专业的品牌形象，提升用户对品牌的黏度和信任感，以此撬动品牌的长效增长与口碑传播。同时，还能在新消费时代，为品牌赢得新的增长驱动力。

不知从何时起，“成分党”成为消费市场的流行词，更多用户期待品牌能够清晰地阐述产品成分的功效以及来源信息等，

消费者的消费趋于更专业、更理智，也从另一个方向说明用户对纯花式营销有了一些防备心，他们需要更权威、更专业的成分分析、产品体验等证据来证明产品本身的专业性、功能性，帮助自己做购买决策。

从用户消费需求的更迭与消费倾向的变化可以看出，用户消费趋于理性已经是不争的事实。如今，用户消费升级，除了从品牌态度、场景共鸣、消费趋势与消费者进行有效沟通之外，或许从品牌、产品的专业角度去获得用户的信任，也是形成品牌竞争力的有效途径。

而从目前的消费市场看，不少品牌已经开始在专业化营销领域持续发力，让新锐品牌迅速占领市场，帮助老字号的传统品牌实现了翻红。如近年大众热衷的大健康，市场诞生了很多具有健康属性的细分产品与品牌，专业化营销与更专业的产品能够帮助品牌打开与消费者沟通的新入口，从而赢得用户信任，强势占领市场。

提高品牌竞争力

从消费者的消费倾向与喜好可以发现，新消费市场中，用户更加关注产品本身，用户的消费也更关注专业性。随着消费者消费理念的升级，专业性也成为产品营销的突破方向。

专业素养意味着品牌的差异化，更是品牌的竞争力。同时，专业性营销也意味着品牌营销的差异化，能够将品牌与竞品区隔开来，是品牌在市场深耕与提升影响力的法宝。

除此之外，品牌为什么喜欢突出自己的专业性，很大程度上是专业的形象更容易被消费者接受，加深用户与品牌的连接，传递品牌信任。

让用户接受一个专业性的品牌形象是品牌成功的第一步，与此同时，还需要硬核产品力的加持，抓住用户痛点深耕产品质量与功能，才能真正获得消费者的认可。品牌凭借产品创新建立核心竞争力，以技术优势提高品牌的竞争壁垒，这也是品牌健康可持续增长的基石。

在更专业品牌形象的软实力与强大科技研发硬实力的双重作用下，成功抢占用户心智，也能够为品牌打开新的营销思路，以多维度专业化营销实现品牌信息的有效触达，以此提升品牌的认知度。

同时，国货产品在研发技术上的不断升级，对产品成分配比以及精确度的掌控更加严苛，让产品效果比肩国际品牌，加上超高的性价比，使新时代消费者不再盲目地求追国际大牌，而爱上了价格美、质量过硬的国货，也让国货产品的发展前景更加明朗。

向专业领域深耕

相较于初始阶段的粗放型营销手段，专业内容可以帮助消费者做出正确的消费决策，同时可以为品牌创造真正影响消费者的机会。专业、深度的内容一直是品牌的首要诉求，尤其在近两年品牌要求会变得更高。品牌开始着重通过营销向市场打造产品力认知，并开始注重产品力对于用户消费行为的影响。

产品细分趋势加剧。就以大健康产品来说，随着消费者的健康意识不断增强，老字号品牌开始转型，从单一的品牌职能向更专业的领域深耕。

在这个以人为本的消费市场，用户有需求，市场就会迅速推出满足用户需求的产品。不难看出，现在的消费市场细分化趋势愈加明显，这也要求品牌产品向更精细化方向发展。打动人心的好内容离不开专业与严谨的逻辑闭环，好内容更是创作者带来商业价值的“硬通货”。

除了产品细分化，现在消费者的消费决策更加理智。有数据显示，年轻人选择产品对性价比、实用性更加关注，近年国货备受欢迎的关键之一便是高性价比，可见消费者的消费趋于理智并非一句空话。消费者的消费理智不仅表现在产品价格的比较上，而且消费人群对产品成分、属性、功效等也有着自己的标准。

（本报综合整理）

《中国食品报》(2023年07月04日08版)

（责编：高娜）

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